1元涨1000粉丝网站低价_在线刷业务网址免费_全民k歌涨粉丝1元1000个活粉

调皮的元涨业务话：

大约去年12月的时候，我不断听到商家说，粉丝粉在抖音做企业品牌自播要比在淘宝直播更划算，网站网址ks业务区人气虽然量没有淘宝直播大，线刷但投产比高。免费今天这篇文章，全民就是歌个活谈品牌自播背后的运营逻辑，虽然文章很长，涨粉但是丝元很多知识点，非常有意思，元涨业务值得各位做品牌自播的粉丝粉朋友细细品味。

我们在2018年就提出”企业自播“理念，网站网址当时被人当成傻子。线刷我们去演讲，免费台下都在玩手机，全民大家觉得这太遥远了。而今天，它真的来了！我们不是说着玩的，我们是倡导者，也是践行者。今年初，我们正式踏入抖音直播赛道，奋斗到今天，帮助12个抖音直播间月销破百万，包括3个上市品牌：王府井集团、华熙生物、梦洁家纺，9个中小企业：607万粉丝牛肉哥、510万粉丝小关老师、208万粉丝五谷一丁、弯弯服装、广州某鞋品，苏州某图书、上海某食品、义乌某珠宝、深圳某文具（应客户要求，部分企业名保密）。

从0到100万月销，速度快的直播间用了1个月，大部分直播间需要2-3个月。这个目标并非遥不可及，它背后有一套系统的破局模型。具体该怎么做呢？

现在为你揭晓。

你有没有想过这样一个问题：我们做一个月销100万的直播间，平均在线人数需要多少人？我想你肯定看过罗永浩直播，有8万人，王祖蓝有3万人，你的同行当中，做得好的也会有2000人，这时候你可能会认为：我开直播，怎么也得有个300人。这种想法很危险。

因为当你开播时，大概率你的直播间只会有不到20人，你会立刻感到很绝望，可能就因此放弃了。但是你知道吗？我们实战发现：只要平均50人在线，直播间即可月销百万！50人，你没有看错。

某女包直播间日播数据看上图，这是一个女包直播间的日播数据，平均在线46人，直播时长15小时，日销6.2万，每月直播30天，月销171万。如果你经常上第三方数据监测平台，你会发现大量直播间不到50人在线，月销过百万。事实上，用数学模型来推演，在主播满勤的情况下，50人在线可实现月销135万：

前提条件

平均在线人数=50

每日直播时长=三班倒*5小时/班=15小时

推演计算

用户平均停留时长=1分钟（及格线）

每小时UV（独立访客）=50*60分钟=3000

单个UV价值=1元（及格线）

每小时营业额=3000*1=3000元

一天营业额=3000元/时*15小时=4.5w

月营营业额=单日平均营业额*30日=135w

企业自播的好处是可以拉时长，达人卖5个小时要休息，咱们用自己员工播，三班倒，一天播它15个小时，达成月销百万。50个人在线，这对你来说并非遥不可及。看清这一点，你对抖音直播就不会那么恐惧。很多人已经开播了，他们的苦恼是：我们直播间20个人，我能接受，但我的ks业务区人气主播泄气了，没激情了，怎么办？我在接待上百个学员以后，总结出了一个秘诀，只要告诉主播一句话，就能让她立刻提振精神，好好工作。这句话是：如果你开了一个线下店，同时进来20个顾客，你觉得是多还是少？你能不能接待得过来？主播立刻哑口无言。20个人恰恰是主播练习的好时机，因为当人数增长到50人的时候，顾客的提问会不断刷屏，问到主播答个不停，一天下来嗓子都会哑掉。可就是这50个人的小目标，难倒了90%的人。10个做抖音直播的企业，9个播不到一个月，就轻易放弃。我发现一个反直觉的现象：很多创业者资源不错，有钱有团队，看上去志在必得，实际他们放弃得很快。反而是很多95后一穷二白，除了做抖音别无选择，执行起来更坚决。6月份，我见一个97年小姑娘独闯广州，架着台手机就在万佳批发市场直播，店家把她赶出去，她只能跑到过道播。

广漂姑娘在批发市场过道直播第一个月只卖掉80件衣服，很惨，她还是咬牙坚持，一周播至少5场，就是这样傻傻的坚持，播到上个月销售额195.2万。97年，23岁，农村的孩子！她能有什么资源？但她就是做起来了。

97年小姑娘单场销售额72.5万，月销近200万具体该怎么做呢？不同行业，打法不同。我选取六个大规模行业逐一分析：服饰鞋包、美妆、美食、亲子、家居、教育培训，我想大部分同学都能对号入座了。你可能只想看自己行业那段，但我建议你看完整篇文章，因为很多知识点是相通的，其他行业的破局点，往往对你也会有很大帮助。

01

服饰鞋包

Clothing & Accessory Industry

做服饰就是做拳头产品

在抖音卖服饰是幸福的，为什么这么说？因为你们流量多。用户对服装视频兴趣高，点赞，评论多，平均活跃度425.73，明显高于行业均值343.99。

服装行业内容用户平均活跃度，数据来源：巨量引擎《服装行业抖音白皮书》，2020年4月2019年双11，抖音官方活动“发现好物节”中，服装类获流量扶持最多。你们就别在喊没流量了。

在抖音卖服饰能赚多少钱？目前头部的天花板是月销9400万，月销百万的直播间超过600个，可以说是水大鱼多。昨天下午，一个朋友告诉我她进了带货榜百强，排名97，她是一个98年小女生，5月份，从国企辞职去做抖音直播，卖了一个月美妆，完全卖不动，转型做女鞋直播，播到第四个月，月销213万，团队就两个人，她和她妹妹。对于抖音新手来说，服饰是最好上手的品类。她成功是因为她理解抖音的核心逻辑——拳头产品。服装老玩家，总喜欢挂大几十款服装开播，追求多多益善，总有一款适合你。实际情况呢？顾客选起来很困难，主播话术背不全，顾客问到67号，主播对这款不熟悉，介绍起来吞吞吐吐，当然卖不动了。你知道吗？单场销售额超过5万的场次，拳头产品的销售额占到整体40%以上，甚至达到80%，典型的例子是一位卖丝巾的姑娘，挂16款的链接卖了6.8万，其中两个款就卖了6.5万。

头号拳头产品销售额3.9w，二号拳头产品2.6w所以你会发现，做高业绩根本不需要100个款，抓住1-2个拳头产品就行了！请你注意，拳头产品逻辑不仅适用于服饰，还适用于家居家纺、美食等很多行业。那么，你要怎么做才能打造出拳头产品呢？请你思考一下，抖音里的MVP是什么？是一件衣服吗？不是，是拍摄这款衣服的短视频！以每个短视频作品为MVP单元，测试播放量、完播率、评论率等多项指标，让强大的抖音系统给你打分，得高分的那款，自然有拳头产品潜质。靠堆量是没有意义的，我们必须用数据决策。

MVP模型需要反复多次打磨当你掌握这个方法，你会发现工作量减少了，销量反而增加了。我在义乌见过这么一个姑娘，温州人，到义乌进货卖围巾，她第一次做直播，选品没有方向，购物车挂20个款式，顾客问哪个她介绍哪个，单场销售额在800元到4200元之间，能挣一点钱，但是始终做不大。我给她讲了精益创业的思路，她听得似懂非懂，到10月初终于想明白了，开始改变策略，打造MVP模型，8天后测出了拳头产品，一条黑色棉麻围巾特别受欢迎，拍摄的3条视频都爆了，她开播后，通过竞价信息流放大流量，直播间里反复推这款围巾，果然很受欢迎，后台不断出单，客服拿着手机，顾客消息一条接一条。一个月卖出去1.1万条，销售额32.9万。工厂原来对她爱理不理，现在开车去接她谈合作。

一款销量超过之前50款总和所以你一定要明白，拳头产品是抖音起盘的抓手，你跑通这一件事，顶过你做其他100件事。

02

美妆

Beauty Industry

LTV思维才有明天

美妆创业者经常问我：“为什么我很早就做抖音直播了，拍了很多视频，播了好几场，还是做不起来？”我说：“因为你的同行太强了。”真的好强！我们看抖音上的美妆短视频，本土新锐内容播放量增长96%，挺快了吧？不好意思，国际品牌261%，本土传统427%！当中小企业小跑进场，以为自己特别勤奋时，不好意思，大品牌们已经在百米冲刺了。进入这个赛道，你必须全力以赴，加速狂奔，请你做好这个心理准备。

数据来源：《2020年抖音美妆直播报告》很多企业请员工自己摸索，但员工播的都做不起来，无一例外。为什么呢？因为同在抖音，大品牌们请的是大网红在播，你本身品牌就不如人家，还请一个新手员工来播，你觉得能赢吗？人家是陈赫卖欧莱雅，你是新手员工卖不知名品牌，你说顾客选谁？

为什么我要反复强调老板亲自上，这可不只是老板懂销售这么简单，当你入局之后，你会发现老板最大的优势是“现场决策力”。

月销数百万的美妆工厂老板娘人设我见过一场这样的美妆直播，老板亲自播。按照事先准备好的话术，顾客问去皱的精华，就推239元的A产品，顾客问熟龄用的乳液，就推278元的B产品，按照这种常规套路，他们的带货转化率是1.6%。那天下午，老板看到熟龄顾客这么多，灵机一动，推出精华+乳液套装，来，299元秒杀！所有打“想要”的宝宝，再送一瓶洁面。瞬间评论区“想要”刷屏，带货转化率提高到2.8%，营业额第一次突破20万。老板下播后告诉我，那批套装是他积压的库存，在电商渠道一直卖不动，没想到在抖音出掉了。我们可以设想一下，如果那天主播是个员工，她能有这种决策力吗？别小看这个决策，背后需要顾客洞察、成本结构、定价策略、库存管控等多维能力，不是老板哪能行啊。但老板之间，也有段位差别。很多美妆企业刚做几场直播，投一次亏一次，后来他们绝望了，垂头丧气退出了抖音。这时候，我想给你一个建议：测算用户的LTV（Life Time Value）。我知道你会算ROI，但是你算过用户30天、60天的复购消费额吗？我分享一个国产美妆的投放数据：品牌的增粉成本为20元/个，货物综合成本30%，当日投放ROI为1:1.3，没错，是亏的，但你要看长期回报啊，以投放2万为例，数据如下：

长期回报计算只算当天，是亏的，但如果你算到60天，利润其实并不少。很遗憾，大多数人从来不做这个计算。如果你熟悉教育和游戏行业，你会发现他们就非常重视LTV，当天亏不要紧，只要我产品好，长期我一定赚。所以他们把第一个订单当作获客成本，单个成本高达200元也要投，个别企业甚至能接受500元一个用户。今年我接触过几家年营收数亿规模的美妆企业，他们都具备这种思维，ROI保证基础值即可，在此之上，果断追加投放预算，要的是抢占粉丝资产。他们的一致认知是：谁有粉丝，谁有未来。老板是ROI思维还是LTV思维，是美妆企业一年能做几千万还是几个亿的分水岭。

03

美食

Food Service Industry

赢得用户信任状

美食创业者经常问我：我的产品比较少，比如就几款牛肉，我拍抖音，拍来拍去都差不多，也爆不了，怎么办？我问：你觉得顾客买食品，首先关注什么？他说：食品安全。没错，这是百姓心中的痛，也是大家最关注的因素。世界500强食品公司怎么解决？请王力宏、吴亦凡做代言，投央视、公交车广告。地方食品龙头怎么解决？请省台进厂拍摄报道，请广播电台主持人节目推荐。而广大的中小企业没有预算，我们该怎么办呢？据抖音运营牛人李荣鑫总结，有三个打法非常独特，是中小企业可以借鉴的破局点：第一是品牌返祖。回溯历史，中国的美食品牌常以人物命名，如马祥兴菜馆，刘长兴面馆。为什么？因为当时食客多是街坊邻居，称呼姓名更为熟悉，也容易传播。到90年代起，主流传播渠道变成电视和报刊，商家追求荧幕上的高大上，品牌名往往讲求优雅，文邹邹。这个思路一直影响到今天抖音买dou+有用吗，比如，抖音上不少美食账号就叫喜悦食品，乐雅食品，你知道吗？起这种名字特别吃亏。为什么？因为抖音是强内容平台，你拍视频，顾客能看到你如何选材，如何烹饪，仿佛你就在他身边。大家就像回到了过去，天南地北的人，也成了街坊邻居。你思考一下，这个邻居是一个严肃的企业好，还是一个鲜活的人好？我想你肯定有答案。你是否发现，近年走红的美食品牌，都是人名：王饱饱麦片，王小卤卤味，连冰棍都叫钟薛高了。李荣鑫旗下的账号，无一例外是人物IP，并且具有强烈的个人色彩——

牛肉哥、小关老师、五谷一丁人设

当你有鲜明的人格定位，你的账号就具备天然的戏剧性，吸引观众追着你看。第二是商品内容化。这是短视频时代的专属产物。什么是商品内容化？在图文时代，要证明牛排新鲜，只能在详情页贴出一张阿根廷草原图，写上一句”源自进口，天然牧场”，顾客看完毫无感觉，也不会相信。而到了短视频时代，我们可以来到源头现场，拍摄草原碧绿，天空湛蓝，牛群健壮，加工车间整洁干净，制作出微电影剧情，证明食材新鲜安全，获取顾客的信任状。还要做到第三条，饱和触达。之前做线下分享，有个创业者问我：我也拍了这种视频啊，为什么我没火呢？我问：你拍了几条？他说：5条。我说：牛肉哥拍了30条。他点了点头，感觉自己明白了。我说：是每天30条。他一脸惊讶，嘴巴张得很大，我接着说：每天30条，拍了3个月。他的嘴巴张得更大了。这才叫饱和触达。为什么要饱和？换位思考一下，你和一个陌生人接触，到你信任他，付钱给他，是不是要接触多次？当顾客经常刷到你，连续刷三个月，下单率自然会提高。大品牌的饱和触达，靠的是猛投广告，中小企业的饱和触达，靠勤奋拍视频。当品牌返祖、商品内容化、饱和触达一起发力，是什么结果呢？去年双11，浙江一个保税仓只能放50条柜，牛肉哥一天就售出90条柜，创下抖音酒类销售记录。很多人说到牛肉哥就谈论他的黑料八卦，在那津津乐道时，我想让你看到的是他冰山之下的系统打法，因为这才是对你真正有用的东西。

04

家居家纺

Household Industry

账号铸型定成败

家居老板常对我说：我们很传统的，公众号都不会做，能做好抖音吗？我感到莫名其妙，公众号和抖音是两个体系抖音买dou+有用吗，你不需要学公众号，就可以直接做抖音。今年五月底，东北一个家纺店老板娘，听说抖音直播能卖货之后，准备了2天就开播了，第一个月就能播30多万。家纺店转型抖音其实是很快的，三大要素可以无缝切换——

供应链要素：货源现成的，直播清库存，销量翻倍后，还可获得丰厚的返点。

劳动力要素：老板即主播，销售即主播，都不需要招聘。销冠先上，跑通之后，再上两个销售，通常三班倒，一人播5小时，一天播15小时，一个月播30天，达成月销百万。

消费场景要素：线下店即直播间。千万不要上来就投百来万，装修豪华直播间，我们见过不少企业因此血本无归，简直苍凉。就在店里播！选择场地纵深感强的地方架起摄像头，直播时告诉顾客：“我们是品牌旗舰店，线下五年老店，支持全国专柜验货，假一赔三。”这段话术能营造强有力的信任感。

一部分家纺创业者已经做直播了，他们的痛苦是：投dou+效果很差，ROI只有1:1，亏死了。我拿出另一个家纺号给他们看，随随便便投都是1:5，1:6，最高记录投6189元产出14万元，他们都很羡慕，追着我问：为什么差距会这么大？

家居账号的两次投放：一次投1万元，产生营业额18.1万元，第二次投放6189元，产生营业额14.4万元

这就要说到投放逻辑。传统电商是关键词逻辑，顾客搜床单，枕头进入店铺。抖音是画像逻辑。什么是画像？画像不是一个关键词这么简单，画像由大量标签组成，主要分为两类，一类是基础信息库，包含用户环境、用户信息、用户属性，第二类是行为标签库，包括：用户标签、业务标签、购物标签等。

抖音的画像逻辑

新账号的画像是乱的，比如家纺新号，可能包含抠门的老头，没钱的小学生以及你的同行。投放dou+，会放大现有画像，把这些人引入直播间，当然很难成交，他们甚至一句话不说就走了。看到这，你就明白为什么新账号投dou+会亏了。新账号该怎么做呢？你要先打精准标签，需要一系列科学的操作，让抖音系统明白：啊哈，原来这样的消费者喜欢到你直播间下单，我懂了，我继续给你推这种人。举个例子，你要让系统发现：有这样一群人，他们都有N个相同特征，比如女性，30-35岁，喜欢民宿，职业是艺术类，在夜间22:00-22:30消费频次很高……她们都喜欢来你直播间下单，包括小张、小刘等，系统在用户库里找到同样有这N个特征的娜娜和萍萍，把你的直播间推送给她们，她们进来后，成交率自然更高。这个过程我们称为账号铸型。

这个家纺号已经铸型成功，不到15万粉丝，月销稳定150万+

账号铸型越成熟，投dou+的效果就越好，前面提到东北老板娘，每天投投dou+，ROI都能1:5，月销稳定在150万以上。外行人很难相信赚钱能这么朴实无华。

05

教育培训

Education Industry

塑造尖刀价值观

教育培训创业者会疑惑地问我：一些老师明明不专业，为什么特别火？我的短视频讲得很专业，他讲得有一堆漏洞，为什么火的是他？我们要重新定义什么叫专业。大家以为专业就是提供知识价值，不够，在抖音，专业=知识价值+情绪价值。以英语为例，抖音上讲英语的太多了抖音买dou+有用吗，李老师能讲，张老师能讲，讲的方法，举的案例都差不多，谁能脱颖而出？你会发现，是那些会说段子，有强烈个性色彩的老师。为什么会这样呢？抖音系统并不知道谁讲得专业，它也不会查你的学历，它只看数据，只有个性鲜明的老师，才能吸引更多用户完播、点赞和评论，视频才能爆，粉丝才能涨。照本宣科的人总是火不了。那怎样才能让自己个性鲜明起来呢？输出尖刀价值观。什么叫尖刀价值观？指的是老师具备独立思考的能力，敢于挑战他认为错误的教学方法、社会习俗，就算说出来会引发争议，他也敢大胆表达。比如在亲子教育领域，常见的主题是”孩子哭闹如何处理“，”怎么让孩子放下手机“，而一位育儿达人拍了这样一个视频：”妈妈，他抢我玩具！“”抓紧你的玩具，别松手！不要让给他！“获得6.4w赞，播放量近千万。她就为顾客提供了情绪价值，很多妈妈觉得她说出了自己的心里话，评论道”对对，邻居的熊孩子也不能惯着！“”我要给孩子安全感，面子根本不重要。“她的账号积累了98万粉丝。

这条视频获得2626条评论和6007次转发

这种观点争议很大，会不会掉粉呢？会。每次发布作品，即会涨粉，也会掉粉，并且评论区少不了批评，比如”就这观点，还跑来教人。“”你孩子会没朋友的！“”感觉你像雪姨。“一部分人会取关离开，不要紧，抖音有6亿DAU，哪怕只有很小比例的人喜欢你，数量也足够大，足以养活一个企业。我们观察到，能持续输出尖刀价值观的老师，账号在2-3个月就会有突破，而内容四平八稳，试图讨好所有人的老师，做半年都很难起来。这位有鲜明个性的老师，直播时用户平均停留时长可以达到3分46秒，转粉率可以达到6.38%，远高于行业均值。

该教育达人单场直播数据

从老师到抖音达人，逾越的不是知识，而是勇气。

06

母婴亲子

Maternal And ChildIndustry

决胜高客单价

中小企业在抖音销售的母婴产品，集中在玩具、文具、绘本，大家的痛点是：我能挣钱，但是我做不大。销售额卡在几十万规模，很难突破100万，而且利润不高。他们经常问我：应该怎么做大？这时候我会问：你的客单价是多少？多数人回答：30元或50元。我说：你为什么卖这么便宜呢？回答：大家都说抖音便宜货好卖，价格贵了怕顾客不买。天，这真的是很多人的误区！谁说抖音只能卖便宜货？在抖音商业化初期，确实以低价为主，很多产品9.9包邮，39包邮，但不要忘了，抖音有6亿DAU，就算只有1%的人有钱，也有600万有钱人，这绝不是个小数字。如果你经常看抖音行业数据，你会发现高客单价直播间越来越多，女装账号秀秀大牌服饰客单价436元，单场销售额36.7万，子安卖二手奢侈品包包，客单价2330元，单场销售额187万。抖音早就不是地摊了，奢侈品店开了一个又一个。

高客单价直播间数据

又有人问：抖音有钱人是多，但他们会买母婴产品吗？同学，你看一下官方发布的数据，在2019年12月，抖音上单月观看过母婴短视频且输出评论的用户，就高达4255万人，其中，超一线城市占比7.1%，一线城市占比16%，二线城市19.5%，一二线加起来都42.6%了，再看年龄，31-49岁占比37.8%。这样一群人，你觉得消费力是强还是弱？

数据来源：《巨量引擎2019Q4母婴群体分析报告》

所以，你一定要扭转思路，敢于进军中高端市场，把客单价做上去，才能让销售额上个台阶。具体操作层面，我有三条建议：第一，高客单价。低价产品确实好卖，但卖着卖着，你就陷入了舒适区，销售额也会遇到瓶颈。你需要给自己勇气，去挑战200元以上的产品。我公司楼下有个育儿达人，之前只卖低价品，24.9的图书，49的英语季卡，客单价最高只卖过150元。她来我公司，我给她看到抖音母婴人群的画像，她说她要试一下，决定要提高客单价。通过一周的测试，她找到一款启蒙点读笔套装，客单价298元。开播前她很紧张，一直问我：能不能卖得动啊？我说：不要想这些，把注意力放在产品上，发自内心地推荐给顾客。在这之前，她直播的带货转化率是15.1%，这在抖音是相当不错的数据，但是她的客单价只有24.6元，我开玩笑说这跟卖白菜差不多。点读笔专场，由于客单价提高了，带货转化率掉到了8.1%，但是客单价提高到了113元，卖一单等于之前卖四单。那天她和助理早上10点开播，不断有新家长进入直播间询问，点读笔一直在出单，看到在线人数一直有100多人，她们也舍不得下，一直播到第二天凌晨4点，连播18个小时，最终单场销售30万元，比她之前的最高记录高了7倍。

当场直播数据截图

第二，混拼套组。你是否有更大的野心，去思考这样一个问题：客单价298元挺高了，还能更高吗？答案是可以，这位达人就做到了。具体怎么做呢？首先思考我们的产品策略，你是否发现一个规律：好卖的产品没利润，有利润的产品销量一般？怎样又热卖又有利润呢？你可以做混拼套组，把两者掺着卖。比如，点读笔很好卖，利润不高；绘本套装和词卡利润高，但销量一般，这时候，你可以把这三个组合成套组来卖。当时，她们就组合了699元、1000元两个套组，一些高端客户进直播间都不说话，默默下单套组。那天晚上，她助理在微信群感叹：买英文绘本妈妈真的有钱！昨天半夜下单的妈妈，都是直接下1000的。付款之爽快连她都觉得不可思议。

直播次日复盘的聊天记录

问题来了，上周直播，他们也推出过高价产品，但销量一般，有钱的妈妈似乎不多；这次直播，有钱的妈妈突然变多了，这是为什么呢？难道是幸运女神眷顾了？营销哪能靠运气，营销必须靠逻辑。这就要说到第三点，精准投放。在巨量引擎的信息流投放后台，有一个云图系统，很少人用，但效果很好。借此工具，你就能精准触达家庭住址在一线城市高端小区的母亲群体，你可以想象一下，一个母亲家住北京，小区房价一平米8万，你说她有没有钱？把你直播间推送给这群人，客单价会不会比一般人高？

巨量引擎信息流投放后台的云图系统界面

我们在回访的时候，就发现了这样一位母亲，丈夫是律师事务所老板，孩子打算送出国，非常重视英语教育，投资教育从不吝啬，不但买了点读笔和绘本，还下单了一套5300元的名校课程，总金额6700元。她付款有多爽快？从进直播间，到付款成功，整个过程不超过两分钟。

高端顾客客服咨询截图

我想你肯定知道抖音的大数据能力很强，今天，我想告诉你的是，这种能力完全可以为你所用，成为你的业绩推动器。让我感慨的是，在此之前，抖音上很多教育课程只敢卖9.9元，几乎看不到谁敢直接售卖5000元客单价产品。不是抖音平台不行，是人们被自己的惯性思维束缚了。

同行看到她做了30万，只会说：“哇，你的顾客好有钱”，“哇，看来点读笔很好卖。”当你深入拆解，你会发现这是高客单价+混拼套组+精准投放的系统操作，哪里是一两招那么简单。

今日收获

本文是分行业论述的，但其实很多知识点，不只适用于单个行业，比如拳头产品策略，也适用于家纺；比如账号铸型，对所有行业都非常有效。我们的实战体验是：你掌握的先进策略越多，你的竞争壁垒就越高，你的业绩增长越稳定。因此，建议大家再次复习本文的6个重点：

重点1：用拳头产品驱动业绩，核心是打造MVP模型。

重点2：测算用户LTV，科学衡量投放预算，坚持长期主义。

重点3：要拿到品质信任状，抓手有3个：品牌返祖、商品内容化、饱和触达。

重点4：账号启动初期，重点是打精准标签，完成账号铸型。

重点5：知识IP的塑造，除了知识价值，还要提供情绪价值，输出尖刀价值观。

重点6：敢于进军中高端市场，关键点有3个：高客单价、混拼套组、精准投放。

本文超过一万字，能读到这里的都是异类，看好抖音直播的人很多，深入研究的很少。祝福各位，我们一定会相遇在更高处。本文来源：关键明和张阳（bigideaa）作者：关键明和张阳

往期推荐

1

2

3

（特别推荐）

别看名字很调皮，但内容都很正经

虽然内容很正经，但是视角很犀利经常抽筋扒皮式的分析商业现象中国电商深度报道知名新媒体好内容、好产品、好社群不怕你不来，就怕你不敢来